案例 | 张展:从“干花大王”到“淘宝村网商”

来源:    分类: 涉农   时间: 2018-01-18 09:47   阅读:9163次


作为中国淘宝村的一个缩影,张展和他所代表的“新农民”们正在诠释着农村发展的中国模式。张展达成的“亩产1万美金”,正是利用互联网创造的数字经济奇迹。


张展参加第三届新经济智库大会

  
“袁隆平先生把亩产做到了1000斤,马云先生说互联网要把亩产做到1000美金,而我,把亩产做到了1万美金。”谈起自己的“干花”事业,67岁的江苏沭阳老人张展有些激动。

  

从“漂”在大城市的务工人员到村里赫赫有名的“干花大王”,再到“淘宝村网商”,过去二十余年间,张展不停地完成着身份的切换。而互联网电商平台的出现和壮大,则让他看到了小麦、玉米等农作物的更多可能。



  张展将“干花”做成了事业,亩产一万美金


在张展的带动下,沭阳解桥村已有90%以上的家庭从事干花生产、销售或相关工作,干花网店数量更是达630多家。作为中国淘宝村的一个缩影,张展和他所代表的“新农民”们正在诠释着农村发展的中国模式。


  
1月16日,张展出现在阿里研究院和中国远见智库论谭联合主办的第三届新经济智库大会现场。在这次大会上,“数字经济”成为讨论的热点。张展达成的“亩产1万美金”,正是利用互联网创造的数字经济奇迹。阿里研究院院长高红冰说,这件事情给我们启发,农民不止可以种田,农民也可以通过种田来种更有附加价值的东西,提升单位亩产的收入,这是一个脱贫致富的路子,一个方向。

  
那个吃螃蟹的人

  
在常人眼里,小麦总是和食堂紧紧地捆绑在一起,而67岁的江苏沭阳解桥村农民张展偏偏要做那个打破常规的人——“把小麦搬到‘殿堂’”。

  
上世纪90年代,在外打工的张展偶然接触到干花产品,由于那时的干花几乎全部依赖进口且价格不菲,在对市场发展前景作出预判后,张展回到家乡,创办了一家干花制作公司。

  
在那之后,把小麦等农作物变为工艺品、装饰品的想法也逐渐萌生。小麦、谷子、高粱、玉米苞皮等原生态材料,给了张展很多灵感,经过脱皮、漂白、染色等组合加工程序后,一些不起眼的材料在他的手中也变成了极具观赏价值的艺术品。

  
但与很多创业者一样,回乡初期,张展所遭遇的更多是不理解。“我收小麦,父老乡亲说我糟蹋粮食,我说搞艺术卖钱,他们说我是骗子。”

  
好在,良好的市场反馈让他松了口气,用张展的话说,是小麦给了他“天大的面子”。

  
互联网“试水”

  
张展的第一次身份转型颇有些冒险意味,但他没有就此停止对农产品价值的再度挖掘。正如张展在智库大会上所言,“小麦的故事并没有结束,在我这儿还有桃花的故事”。

  
与此前“单打独斗”的境遇相比,这一次,是互联网把机遇推到了张展和他的家人面前。

  
“干花大王”从两个淘宝网店起步

  
2007年初,张展一家5户的干花企业均具有一定的规模,其中二女婿乔杨的阳光干花厂购进植绒机、染色机等机械设备,率先实现干花生产机械化。当年底,乔杨抓住网上销售发展机遇,并先后创办金枝玉叶、雅康两个淘宝网店,销售自家生产的干花产品。

  
公开报道显示,2012年,上述两家网上商城的销售额已达600多万元。

  
除了早期的小麦、玉米皮等加工工艺品,张展家网店销售的干花品类也不断增加,桃树、龙柳、曲柳、三叉木等皆是重要的干花原材料。与互联网的联姻,让张家的干花生意拓宽了销路,更逐渐走出了一条线下产品研发和线上销售相结合的路子。

  
比如,电视剧《三生三世十里桃花》热播之后,张展就敏锐地发现这一商机,制作仿真桃花树在线上出售。由于成品生动逼真,高峰期各个网店交易额不断突破新高,仅这一项一年就为其带来500万元收益。

  
也因为此,常有村民开玩笑说,“张家每天能卖出去一个桃花岛”。

  
截至目前,张展的5个子女共开设网店20余个,网上年销售总额超过6000万元,更直接带动就业300多人。“是阿里巴巴的平台让我从小作坊做成了工厂,又从工厂做成了公司,在这里我要深深的感谢她。”张展表示。

  
“因为互联网,农民会成为新农民”

  
在解桥村,张展家的经营模式并非个例。

  
据了解,沭阳解桥村共有2900多亩耕地,其中2400多亩种植龙柳、曲柳、龙桑、红瑞木、木槿、三叉木等干花原材料,去年总产值3000余万元,平均亩产超万元。在张展的影响下,全村90%以上家庭从事干花生产、销售或相关工作,现有干花网店630多家,年销售额2.6亿元,带动从业人员2600多人,村民人均纯收入2.2万元。
 
 
1亩地有无限可能,互联网给农村带来新机会

“所以,马云先生提出的1千美金1亩地有无限可能。”张展说道。

  
在去年12月举行的第五届中国淘宝村高峰论坛上,阿里巴巴董事局主席马云曾在致辞中提出,互联网要把农业做到亩产1000美金。

  
在马云看来,未来二三十年,因为互联网,农民会成为新农民。农民知道把农产品卖给谁,农业现代化就进了一步。“今天,农民不需要离开土地,就可以成为农业工、农林工,成为新型农民、创业农民和产业农民,淘宝村就让我们看到了这样的未来,看到了农村的巨大希望。”

  
值得注意的是,农业现代化不仅承担着让土地更加增值的任务,更肩负着让更多年轻人回到农村的使命。在解桥这样的淘宝村,浓厚的创业氛围,也吸引着大批大学生、退伍军人和外出务工人员返乡创业。

  
阿里研究院此前发布的《中国淘宝村研究报告(2017)》预估,2020年中国淘宝村将会超过5500个,网店超过100万个,带动300多万的就业机会。分析认为,数字经济正在为中国乡村振兴提供全新方案,与此同时,电商扶贫也通过淘宝村逐步落地。

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