阿里巴巴电商脱贫:帮助贫困地区的优质农产品卖出去

来源: 阿里巴巴脱贫基金   分类: 涉农   时间: 2019-03-01 14:32   阅读:7759次


      贫困地区受制于地理位置、基础设施、人才政策等条件限制,商业基础设施建设滞后,导致贫困地区电商交易活跃度不高。所以,尽管不少深度贫困地区都有原生态的优质农产品,但缺少必要的销售渠道,更无法形成品牌,不能为农户增收和地区发展带来价值。因此,在脱贫攻坚的关键时期,利用互联网等新思维和新技术,从根本上改变贫困地区的农业生产现状,迫在眉睫。帮助贫困地区农民增收,是阿里巴巴脱贫攻坚工作的核心工作。

      针对贫困地区的不同情况,阿里巴巴通过平台模式、“一县一品”模式和直播模式,帮助贫困地区培育并发展优势产业。


模式一:平台模式

  阿里巴巴搭建电商脱贫平台,结合大数据和产业优势,帮助贫困地区选出具有竞争力的农产品,同时输入营销资源、产业标准、相关培训等,结合当地政府的资源配套,共同打造农产品的市场竞争能力,最终达到帮助贫困县营造电商氛围、培育电商服务商,形成自我造血能力的目的。

  例如,阿里巴巴与地方政府共同发起“寻味中国”活动,通过大数据选品共同推出优选农产品,帮助当地培育运营商,建立兴农扶贫服务站,推动贫困地区的优质农产品上行,同时助力贫困地区农产品的品牌升级,打造县域农产品名片。

  2018年,“兴农扶贫”频道与全国22省区435个县合作,其中包含151个贫困县,累计孵化特色商品2532个。


模式二:一县一品模式

  该模式即通过淘乡甜直供直销的方式,针对贫困地区的特色农业,以阿里云农业大脑等技术实现科技赋能;结合产销两端建立品控体系,实现供应链输入;最终通过阿里巴巴营销矩阵,帮助贫困县优质农产品扩大品牌影响力,打造农产品品牌。

  云南红河州元阳县拥有多达百万亩的世界文化遗产“哈尼梯田”,并盛产元阳红米,但由于亩产偏低、物流条件差、品类混乱等问题,导致“元阳红米”品质不稳定,无法获得市场认可。为此,阿里巴巴与当地政府共同厘清“元阳红米”的产业定位,针对低产量红米难以果腹的问题,引导当地农民将“口粮”变为“商品”,将具有原生态、富营养等高额附加值的红米销售出去,让农民不仅吃得饱,而且切实增收,通过流程优化,初步实现了“元阳红米”价值的迁移与放大。


  同时,阿里巴巴与当地政府共同筛选1000户贫困户作为种植户,以订单农业方式包销3000亩梯田50万斤红米,并接入淘乡甜溯源系统,由合作社定时采集生产日志,保障种植过程的规范化、标准化,通过产品品质的提升逐步打造“元阳红米”的品牌,不仅实现了让千户农民精准脱贫,更是也实现了通过红米的销售带动了梯田的保护,让“绿水青山”真正萌发出成为“金山银山”的潜力。

     2018年,阿里巴巴中全国树立10个电商脱贫样板县,奉节脐橙、巴楚甜瓜、元阳红米、吉木乃面粉、敖汉小米、金寨猕猴桃等都是“一县一品”模式典型代表。


模式三:直播模式

      该模式依托网络直播平台,通过“网红+县长(村干部)+明星”的模式,培养当地的新(星)农人,帮助贫困县把优质的农产品卖出去。针对国家级贫困县,淘宝直播专门开通“脱贫直播频道”,并开展直播技能的培训,帮助贫困县商家掌握直播技能、新的营销方式,最终通过“网红+县长(村干部)+明星”的模式,在消费者与农产品之间建立信任关系,并在消费者和贫困县农产品之间建立起一座桥梁。

2018年1215日,阿里巴巴联合共青团中央、新浪微博联合举办的“2018脱贫攻坚公益直播盛典” 在淘宝网红主播和贫困县县长的推介下,在4个小时的时间里,来自50个贫困县的102个农产品亮相淘宝直播,吸引观众超过1000万人,帮助贫困县销售农产品超过1000万元。


“这是来自世界最大百亩连片果园安徽砀山的梨膏,它用2030斤的梨子熬制而成,口感干净,喝完不黏腻,还具有润喉作用……”安徽砀山县委常委、副县长朱明春化身主播,和淘宝网红主播一起推介当地梨膏,他甚至当场唱起了《我的中国心》,笑称自己嗓音清澈,就是得益于常饮梨膏。


2018年,国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额超过630亿元。其中,超过100个贫困县网络销售额达到或超过1亿元。

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