《中国淘宝村》——连总理都称赞的“淘宝村”,你造吗?

来源: 阿里研究院   分类: 涉农   时间: 2015-03-30 16:05   阅读:5906次


2014年11月19日李克强总理考察“中国淘宝第一村”青岩刘村时,啧啧称赞:“你们敢为人先……本身就是在干实事儿。”时隔不久,汪洋副总理又在马云的陪同下,考察了四大“中国淘宝村”之一的浙江临安白牛村。

对于总理们都在考察、研究、称赞的“淘宝村”,你又了解多少呢? 

细读《中国淘宝村》一书,仿佛跟随着一位位青年学者的脚步,来到了14个鲜活的“淘宝村”,看到了它们的成长、辉煌和面临的困境。读罢此书,我们真切地感受到了“新农村”的气息,但同时也暗暗地为他们的可能即将面对的困难担忧。幸好,青年学者们在书中纷纷出谋划策为打破这些“瓶颈”指明了方向:淘宝村的春天真的来了,只要时时拥抱变化改革创新,就会好景常在,好花常开。

1. 总理认定的“网店第一村” 

“青岩刘村的一天是从下午开始的,每到傍晚时分,整个村子就变得异常热闹而忙碌。200多幢民房里此起彼伏的阿里旺旺消息提示音,街道上快递员打包时撕拉胶带的‘嗞嗞’声,来来往往的运货车辆不绝于耳的引擎声,宛如一曲快节奏的交响乐。驻扎在村子里的30多家快递公司会统一在这个时段出动,把车开到家家户户门口取件,成千上万的快递包裹被一件件装车,发往各地。送走快递,主战场转入室内。一间三四十平方米的房间里,通常有十几位网店客服聚精会神地盯着电脑屏幕,密集的阿里旺旺消息提示音和急促的键盘敲击声诉说着网店运营的紧张和忙碌。晚上8点到凌晨2点是白领们网购最集中的时间,自然也是网店客服最忙碌的时段,这个时段的销售额至少占网商总销售额的70%——当网商们围着烧烤摊休息交流时,离天亮已经不远了。”

“日复一日的忙碌托起了青岩刘村的辉煌。这个离义乌市中心3公里、占地28万平方米、原住村民仅1706人的村子,聚集了2000多家网商,年销售额超过20亿元。”

在“淘宝村”,“放下锄头,洗脚上田,点下鼠标,生意做成”已经成为一种生活方式,60岁的老大爷当客服,16岁的小孩儿当老板,“短短几分钟净赚好几百”并不是什么稀罕事儿。

2. “烧饼郎”带出的“北山狼”

20世纪40年代开始做烧饼就是北山村的一张名片,“北山狼”的创始人——吕振鸿当时只是这“烧饼村”中普普通通的一员,而这一切在2006年后发生了巨大的变化。这一年吕振鸿偶然接触了淘宝网,注册了他的淘宝店。

“最初,吕振鸿的网店是代销生产商的产品,产品质量不由自己控制。随着销量不断攀升,网购客户对产品的投诉越来越多。同时,由于产品同质化严重,网店之间不正当的价格战时有发生。因此,有多年从商经历的吕振鸿下定决心要做自己的品牌。2008年,积攒了十几万元家底的吕振鸿直接找到了生产厂家,贴牌生产自己创立的‘北山狼’户外运动品牌。”

“户外用品在功能上差异不大,要想吸引买家,产品必须有特色、有个性……信封式棉睡袋一经推出,几乎卖疯了,引得其他卖家纷纷效仿;从市面上通行的蓝色睡袋中吸收灵感,首家‘发布’蓝色帐篷,颠覆‘帐篷不用蓝色’的传统……仅2011年,吕振鸿的公司就开发了手套、帐篷等二三十种新品。扎实的产品质量、推陈出新的品种、合理的价格定位,使‘北山狼’受到户外运动爱好者的青睐……如今,‘北山狼’在淘宝上的销量已经排名前十,在户外睡袋、登山杖、充气垫等小品类中位列淘宝销量第一。”

3.“淘宝村”转型升级的战略思考

“在调研中,不少当地网商都提到了产品同质化、他人随意盗图、价格竞争混乱、仓储空间局限等问题带来的困扰。而这些困扰的背后,实际上已经触及农村电商发展的共性问题——产品供给单一、行业标准缺失、品牌建设不足,利润空间有限,加之人才机制落后、产业持续发展乏力,能否实现持续规模化扩张必然存疑。针对上述问题,村里的淘宝商们要想迈入品牌时代,至少还要迈过以下几道关卡。”

“首先要过‘竞争关’。产品同质化问题严重,价格竞争难以避免。这些问题靠村民自发行动很难解决。一个可行的解决方案是在政府的指导下尽快建立行业协会和产业联盟等第三方组织。让组织去具体承担市场商情沟通、教育培训交流、行业联盟建设等职能。”

“其次要过‘人才关’。通过本地网商与当地高校、教育机构的合作,就地培养人才,弥补当地人才缺口。”

“再次要过‘标准关’。推出‘三道关’质量检测,从原材料选择,到制作工艺,再到成品细节,均按照标准进行检测,确保发出货品的瑕疵率达到最低。也可通过协会探索制定区域行业标准。”

“最后要过‘品牌关’。在目前的电商企业中,品牌意识缺失是普遍情况。很多企业仍然处于品牌无知的状态中。要想改变这种局面,一方面有待知识体系的提升,另一方面有待于人才结构的改善……”


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