张樊:阿里妈妈提升淘宝竞争力

来源: 阿里研究院   分类: 小企业   时间: 2015-01-06 16:24   阅读:4179次


就在中国雅虎与口碑网合并后没多久,阿里巴巴再次进行整合,旗下的两家重量 级公司——淘宝与阿里妈妈在今日宣布合并。按照马云在内部邮件中所说的,这是正式启动“大淘宝战略”第一步,将共同打造全球最大电子商务生态体系。一家是 国内最大的C2C电子商务平台,一家则是刚刚起步一年多的网络广告交易平台,两者合并共同推进电子商务的发展,必定吸引业内的广泛关注。

  来自阿里巴巴官方的消息,淘宝与阿里妈妈合并后的新公司采用“淘宝”品牌,淘宝总裁陆兆禧留任新公司总裁。这一点丝毫不出我们的预料。相比之下,“淘宝”的品牌价值更大,已经成为了中国网络购物的代名词。

  淘 宝与阿里妈妈合并会产生什么样的市场效应呢?不少分析人士的看法是,两者的合并目的是为了满足用户需求,当然更多的是满足淘宝上网商的需求。易观国际的分 析师也表示:“淘宝和阿里妈妈的合并,实现了阿里体系服务中小企业和中小购物网站从营到销的闭环,淘宝结合阿里妈妈的营销资源,提升了淘宝中小卖家的营销 能力,加强了中小企业的竞争力。”

  众所周知,淘宝在国内C2C电子商务市场占有绝对优势,如何帮助平台上的中小网商甚至是线下的中小企业进一步提高赢利能力则成为淘宝未来一段时间内必须要思考的问题。

  淘 宝网络平台上的商家越来越多,如何让自己的商品从成千上万的同类商品中脱颖而出,被更多的消费者所认识,从而触动购买行为,网商需要进行各种营销行为。相 比目前互联网上所出现的各种网络广告形式,阿里妈妈所提供的广告交易行为,能够让网商以最低的成本人工地去选择最有针对性的网络广告位,从而取得最好的广 告效果。这些都是包括Google搜索引擎广告所不能比拟的。尽管Google也能将广告与页面内容进行匹配,但都是机器自动完成,造成广告与内容毫不相 干的现象比比皆是,毕竟再完善的搜索引擎算法也总有人会攻破。另外,阿里妈妈还能够给网商提供各种广告形式,包括包时广告、点击广告、按效果计费广告等 等,可以让网商自由选择自己所信任的网络广告形式,从而保证自己的广告投入能获得最大的回报。

  与 此同时,由于全球经济形势的变化,外贸企业的电子商务业务大幅缩减,相比之下,国内经济持续走好,不少国内企业特别是中小企业已经将业务的重点转向到内贸 上来。阿里妈妈已经注意到这一市场形势,业务发展重点也转向内贸业务。相比外贸,广大中小企业做内贸,营销和渠道工作更加重要。网络营销的成本低、效果 好,已经成为包括网商在内的广大中小企业的首选。淘宝作为网络交易平台,并且在今年上线了B2C业务,完全可以成为广大中小企业内贸电子商务的首选,再辅 以阿里妈妈,也就是为它们提供了营销的支撑工作。

  淘 宝与阿里妈妈的合并,给网商和广大中小企业提升网络营销能力,其实仅仅是两者合并所带来的一部分效应,当然也是主要的。同时两者合并对于阿里妈妈上的主要 客户群体——中小网站来说,也是一个福音。广大淘宝网商的加入,也就是给阿里妈妈上的广告位一下子打开了一个巨大的买方市场,让广大站长更容易销售出去广 告位。这也是阿里妈妈上的用户群所愿意看到的。

  实际上,在阿里妈妈上早就有了淘宝的“影子”。其“淘客”广告业务可以说是今日淘宝与阿里妈妈整合的一个尝试,淘宝店主作为广告主卖出去商品,站长从中获得 提成作为回报,双方何乐而不为?所以,笔者有理由看好此番淘宝与阿里妈妈的合并,是网络零售商圈的又一次重大整合,将进一步提高淘宝网络交易平台的竞争力。
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