家具 “淘宝村”的成因——东风村与灶美村的比较

来源: 刘亚军   分类: 涉农   时间: 2014-09-01 11:37   阅读:5719次


文 | 刘亚军(湘潭大学商学院)


江苏睢宁县沙集镇东风村和福建安溪县尚卿乡灶美村,都是全国第一批“淘宝村”, 在产业特色上前者是拼装式木质家具,后者是铁艺家具。笔者于2014年8月随阿里研究院调研团一行探访此二村,根据所见所闻和网络资料进行整理,对其成因作了一些思考,希望有助于挖掘其成功经验,以便推广。

1、基础设施

东风村交通便利,西距徐州100公里、观音机场40公里,东距宿迁市区18公里,高速公路出入口距沙集镇仅几百米。灶美村距安溪县城约20分钟车程,其交通条件不如东风村,但因其网商的快速发展,目前也已经有十多个快递公司在村中设点,加上铁艺消费者对物流速度的要求相对较低,所以灶美村的交通瓶颈并不明显。

通信设施方面,两个村都已经实现宽带、电话和电视全覆盖,基本不存在瓶颈。

2、要素禀赋

灶美村周边矿产资源丰富,冶炼历史悠久,这也造就了其独特的铁艺工业优势。东风村所在地自然资源相对匮乏,其产业多以加工业为主。

土地因素对灶美村的制约相对更大一些。灶美村所处周围群山环抱,可利用地形有限,而国家的保护耕地政策则是不可逾越的红线。一些有实力的商家开始把运营和客服放在城里,甚至连厂房也搬到了城郊。

两个村的网商人口特征比较相似,都是“老子给儿子打工,全家一起开网店”。一大批80后、90后通过接触和学习网上开店技术,销售家具,并请父母加工制做。相对来说,东风村的家具生产技术是一种比较普遍的技术, 而灶美村的铁艺加工技术则相对封闭和本地化。又因为灶美村的地理环境和交通相对封闭,吸引外来人才的难度更大,所以,灶美村在未来实现规模化经营和产业升级方面可能遇到更大的阻碍。

3、文化氛围

两个村在文化上的共同点在于村民们都有较好的创业致富意识,主动学习积极性高,因而成功的经验和模式能够较快得到复制。另外,村民们普遍重视教育,创业成功的网商多为90后刚毕业的大学生,而很多家庭的父母更是为了让子女得到更好的教育而到城里买房。在知识分享意愿方面,东风村的带头人孙寒起到了关键作用,而灶美村在整体的信任关系和知识分享意愿上更强。

4 、商业模式与产业链

东风村的家具业定位于中、低端的拼装家具市场,灶美村则是定位于高、中、低各档的铁艺家具和装饰市场,前者是相对传统的产业,因而市场总量更大,后者是相对新兴的行业,市场潜力巨大。从网络市场需求来看,都处于快速增长阶段。二者在客单价上相当,但后者的附加值更高,因而毛利率更高。二者的经营模式基本相似,都是农户公司+网络平台,家家户户都开通网店,大部分农户还注册公司以便开展网销业务。

不同的是东风村的发展是从无到有逐渐形成的,从东风村到其它各村和整个沙集镇,通过相互学习模仿,已经经历了模式趋同和恶性竞争的时期。并通过生产和服务外包,实现分工和专业化,产业链条逐渐清晰,规模和生产效逐步提高,成本逐渐降低,整体竞争力越来越强。而灶美村的起点更高一些,在开展网销之前就有一定规模的出口业务,东风村的家具产业几乎是从无到有产生发展的,而灶美村的铁艺加工业在网商出现之前就已经有上千万的出口规模,产业基础雄厚,村里几乎家家户户都掌握了铁艺制作技术,只是由于其地理和交通环境相对封闭,技术知识基本没有外传,受到的竞争压力相对较少,其模式演进相对慢一些,尚处于从1.0向2.0过渡阶段,大多数商家还是采用家庭作坊式经营。

从关键能力上看,东风村的模仿创新能力是全国领先的,但因为其定位的市场进入门槛较低,因而未来面临的竞争会更趋激烈。灶美村的铁艺设计加工能力也具有较强的本地优势,但目前来说,其产品的技术和文化含量还处于比较低的水平,需要进一步提高,因此可以预期,两个村的优势在短时间内还存在,但也需求通过不断创新和增加创意因素来强化其长期的竞争优势。

5、时机条件

网商的首要前提是要懂互联网,而成功者往往也是最早敢于吃螃蟹的人。

开始做网销的时间,东风村最早是在2007年,灶美村是在2008年,几乎同时起步,而二者的发展可谓顺应天时。当时淘宝平台正处于快速成长期,买家增长速度远快于卖家,市场(平台)中孕育着大量的机会。而此时,1990年左右出生的年轻人正好处于高中或大学学习阶段,互联网浪潮强烈吸引着这批人的眼球,淘宝购物也逐渐成长一种年轻人的时尚。他们当中的一些有胆识者触网销售,一旦选对产品,就有成功的可能。东风村选择的拼装家具是从模仿宜家开始,这个行业在当时的条件下有几个特点:一是竞争少,做传统家具生意的不懂互联网,所以当时做淘宝几乎是一片蓝海;二是拼装家具相对大件家具而言物流成本更低,更适合做电子商务;三是选择模仿宜家再创新的方式,在整个家具市场上都是属领先者;四是最初选择的简易拼装家具市场,迎合了打工和低消费的年青群体,需求量大。李江斌选择的铁艺本身就有良好的工艺基础,在全国其他地区鲜有竞争者,而铁艺家具市场也是处于快速增长期。如果这些人还具有较强的学习能力,善于思考,则其成功也许是一种必然。

综上,以上两个淘宝村的成功,是天时、地利、人和三个因素共同造就的,它们都是在一个恰当的时间(淘宝发展初期),由合适的人(触网的年轻人)带动发起,选择了一个恰当的产业(具有比较优势)和商业模式(市场大、成本低),率先接入了一个大的网络平台开展业务,取得成功,并不断裂变、复制而形成的。若推而广之,并无绝对的标准和路径可巡,关键是看是否能够确立一种动态的比较优势。东风村能够从无到有地发展家具加工业,若没有淘宝平台,根本就谈不上优势,而一批年青网民切入到这个行业中,通过模仿宜家迎合广大网络消费者的喜好,就在知识技能、成本和市场规模上有了传统家具行业不具备的比较优势。但是,谁来发现和运用这些比较优势呢?归根结底,还是人才。

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