我看泉州电商 | 泉州电商发展的渊源历史和优势条件

来源: 阿里研究院   分类: O2O   时间: 2014-08-26 15:56   阅读:3970次


泉州的产业集群数量占福建全省第一名,拥有晋江运动旅游鞋、石狮的服装、德化陶瓷、安溪乌龙茶、南安的水暖卫浴等等特色产品。8月,阿里巴巴“活水计划”合作学者一行在泉州交流拜访,8月21日,在阿里研究院封闭线上沙龙上,活水学者们就泉州电商发展展开了探讨。以下是阿里巴巴“活水计划”合作学者对泉州电商的分析与点评。

文| 余鲲鹏(泉州师范学院讲师、华侨大学博士

泉州区域电子商务考察历时四天,走访了石狮、晋江、南安三个县级市、德化县和泉州市区。一路考察下来,泉州电商的发展特色、规模和渊源优势给人留下了深刻印象。一批以80后为主的电商创业者,让人看到泉州电商发展的活力和勃发之势。在泉州电商蓬勃发展的态势下,也面临着一些发展难题,如同质竞争、粗暴营销、价格血拼等问题。

一、区域特色

泉州区域产业各具特色,每一个县或市都有自己的特色产业,考察五个地方的电商企业也各有各自的特点,大部分电商企业与所在地的传统产业息息相关。如石狮市,比较发达的是纺织面料和服装产业,在石狮的考察主要是几家服装企业;晋江的传统强项是鞋服企业,考察的电商企业主要是鞋服类的电商企业;南安的主打产业是石材、水暖卫浴等,考察的电商企业主要是卫浴相关的企业和园区;德化的历史传统产业是陶瓷,考察的电商企业主要是涉及瓷制的茶具及相关配套产品,以及陶瓷餐具和工艺品等;与其他四地相比,泉州市区产业特色相对综合,集聚的电商企业有鞋服产业、平台电商企业、电商技术服务企业等。

通过对石狮、晋江、德化和南安的走访,虽然每个县市电商发展都很活跃,但电商发展助推方式存在差异。如德化在电商园区的建设方面,政府扮演了主要的角色,而晋江和石狮的电商园区建设则主要依赖于地方资金实力雄厚的民营企业来推动。

泉州电商之所以能在福建省内乃至全国快速崛起,有其成长的渊源历史和优势条件,归纳起来主要表现在如下四个方面:

二、渊源优势

1、商业历史悠久,海外联系紧密。

泉州历史悠久,是海上丝绸之路的起点,自古商业气息浓厚,与海外联系紧密,海外泉州箱华侨有720余万人。改革开放后,经济发展相当活跃,近16年来,经济总量始终是福建的龙头老大,成为吸纳在闽其他地区和省外人员来泉经商、工作和创业的热土。

2、爱拼敢赢精神,传承奋斗不息。

历史上有不少闽南人,下南洋讨生计,历经艰辛,秉承“爱拼才会赢”的精神,成就一翻创富神话,如现在东南亚的很多大富豪都与闽南有着千丝万缕的关系。这种人文精神深深影响一代代泉州人,通过打拼奋斗成就一翻伟业。闽南地区改革开放前,地处面对台湾的东南沿海阵地,国家投入相当有限。改革开放后,闽南人的这种打拼精神被进一步的激活,泉州很多地方从无到有,聚集起各具特色的产业集群,在福建省的经济发展中拔得头筹。

3、产业聚集优势,带动作用明显。

这次调研的区域,已形成几大产业集群,一是鞋服产业集群,以石狮、晋江为代表区域;二是水暖卫浴产业集群,以安南为代表;三是陶瓷产业集群,以德化为代表。这些产业集群聚集在一起,形成了聚集优势,不仅推动本行业的发展,一些企业的“触电”成功示范效应,很快带动整个产业集群的“触电”热情,进而形成电商企业集群。

4、政府鼓励触电,产业转型升级。

泉州政府出台了一系列的鼓励措施,推动电商发展,如成立从泉州市到各个县市的电商协会、政府电商工作办等机构,了解电商发展动向,提供政策支持和鼓励举措等。另一方面,这几年来泉州传统产业的发展面临转型压力,一些传统产业面临发展的困境,迫使政府和企业寻找新的产业发展方向,而电子商务的出现,恰是一个可以借力的手段。

三、个人之见

1、与其同质竞争,不如转型升级

整个调研下来,一些企业反应同质化竞争严重,如在德化的一些陶瓷企业,明显感觉到竞争压力的增加,和前几年相比,尤其国内电商现在价格拼杀的厉害,利润明显摊薄。在鞋服产业里面的中小电商企业也面临同样的发展难题,价格战成为一些企业绕不过的电商之战。同质竞争的结果,虽然价格打下来了,但是对于一些企业来说,也是“杀人一千,自损八百”,从长远趋势来看,这样的竞争不可持续。因此,这种类型的电商企业转型迫在眉睫,怎样在同一产业里向差异化的方向发展,可能是这些电商企业未来的一个发展方向。

2、与其粗暴营销,不如做深做细

整个调研过程中,我始终关注这些年来,电商企业在网络营销投入方面的变化情况,所调研的这些企业中,绝大多数反应网络营销费用逐年大幅增长或翻番,究其原因,大部分电商企业反应电商引流的费用增长太快。在这些企业中,极少数企业的网络增长幅度不大。在这些调研的企业中,九牧洁具在网络营销的推广方面,营销手段相对多样,且更精准和细化,反而网络营销费用增长并不是很快。很多泉州电商企业网络营销还相对简单粗放,在营销方式和手段上,还有深化的空间,怎样由相对粗糙的营销方式向精准细化、有针对性的营销服务方式转变,可能是泉州电商企业未来网络营销的提升方向。

3、与其国内价格血拼,不如放眼跨境电商

泉州做外贸的企业比较多,这几年来外贸形式不太好,一些外贸传统产业发展也面临困境,一些企业转型做跨境电商,但很多还抱着原来传统外贸的套路---“接单-找货源-出单”,还是围绕国外批发商转,中间大部分利润被国外批发商赚走,外贸企业再挤压工厂取得一部分利润,代工工厂只能赚一点加工费。而另一方面,泉州的很多中小电商企业,原来没从事国际贸易或是对跨境贸易业务不熟悉,还在国内血拼价格,处于有限盈利或负利的状态。怎样让这些原来的外贸企业与在国内血拼的中小电商企业相互取长补短或融合,真正做好跨境电商的品牌和服务,直接面对境外的客户,避开国外中间批发商的盘剥,这也可能是眼前泉州外贸或是中小电商企业可以选择的发展方面。

从泉州的这次调研来看,做跨境电商的企业及园区还不是很多,考察企业中从事跨境电商的只有新时颖服饰一家,仅有的跨境电商园区(晋江国际陆地港)还在建设中。从这个角度看,泉州跨境电商还是有很大的成长空间。

总之,泉州之行,所考察的电商企业应该说是泉州区域有代表性的标杆企业,当然这些企业做的比较出色,他们或多或少在某些方面是成功和值得肯定的。但更多没有浮出水面的电商企业,只不过是电商冰山中隐藏在水面下面的部分,这类型的中、小、微电商企业数量庞大,他们生存困难,面临的难题也值得我们去关注和研究。

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