转身之美:阿里案例工场第一季10佳案例出炉

来源: 阿里研究院   分类: 小企业   时间: 2014-07-15 18:42   阅读:3445次


7月15日,由阿里研究院主办的“阿里案例工场第一季——转身之美”落下帷幕,通过评委打分,结合网络投票,包括内联升、三全食品、红领集团在内的等10个案例最终入围第一季的10佳案例。

阿里案例工场是一个面向广大优秀网商、研究者的电子商务案例产出平台。活动以案例为载体,采取“网商+研究者”共建的方式,发掘活跃在电商平台上的“千里马”。第一季的主题为“转身之美——传统企业转型”,主要针对传统企业转型电子商务的优秀案例开展。

第一季评委团成员包括中国人民大学商学院院长毛基业、阿里巴巴集团副总裁叶朋、天猫网资深总监熙凤等专家,评委们共同对入围优秀案例进行了严格仔细的评审打分,最终评出了案例工场第一季的10佳案例。

共建案例占6成,平台化研究显雏形

本次入围的10佳案例,其行业分布十分多元化,其中,有2个案例来自服装行业,服装不再一家独大,其他8个案例分别来自鞋子、床上用品、化妆品、食品、茶叶、厨具和五金等8个不同的行业。10佳案例行业分布的广泛性,也显示了电子商务正加速渗透到各行各业,与不同的行业发生化学反应,从而对传统产业升级发挥了重大作用。

“网商+学者”共建案例,是阿里案例工场的一大特色。在入围优秀奖的47个案例中,有22个是学者和网商合作共建案例,占比达到47%,在10佳案例中,这一比例则提高到了60%。其中,来自复旦大学管理学院的王有为副教授,有2篇案例入围了10佳。

评选结果显示,学者的专业能力能够更好地帮助网商提炼实践经验,另一方面也表明国内越来越多的研究者正在关注电子商务领域,研究者将成为阿里案例工场的创作主力军。

老字号VS小而美

本期活动的主题是“转身之美”,活动也吸引了一批老字号企业参与案例评选。创立于1853年的布鞋老字号内联升,在电子商务大潮下也迈开了新步伐。最初,内联升发现有很多分销商在淘宝上销售自己的商品,而且同款不同价的情况非常普遍,为了更好地管理价格体系,内联升对网络分销进行了统一梳理,并在天猫上开设了品牌旗舰店,目前年销售额已经过千万元。

在线上线下的融合上,内联升摸索出了自己的一套做法。内联升会根据顾客收货地址进行判断,如果该地附近有内联升的实体店, 网店会把订单转给实体店,由实体店完成配送,并且该订单算作实体店的业绩。同时,如果实体店接到临时大额订单,网店会紧急调货协助实体店消化订单。通过这种方式,内联升的线上和线下业务之间在一定程度上实现了利益共享、互帮互助。

来自青岛的枕之道则是一个“小而美”的案例。枕之道是一个高端睡眠养生枕品牌,其基于中医睡眠养生理念而设计的专利枕型,,已有超过5万个用户的使用和好评,被称为“睡眠养生枕第一品牌”,这样“小而美”的产品在互联网上也大受欢迎。枕之道目前已经在全国各地开始开设线下的睡眠体验馆铺开线下体验渠道,并在直营体验馆中实现了初步的O2O的尝试。

大规模定制VS碎片化创新

在10佳案例中,有两个案例和“定制”思维密切相关。

以定制衣柜为主营业务的索菲亚,其核心竞争力是制造方式的创新,在后台支撑服务体系上整合了信息技术,不但保证了客户的个性化需求,更因其规模化生产提高了产品质量,降低了生产成本。在发展初期,索菲亚采用的是“标准件”+“非标件”的生产规范,通过两者的组合来满足用户的整体定制需求。近期,索菲亚新上线了“设计云”,这是一个巨大的产品图库,消费者可以从库里选择心仪的定制套餐,索菲亚的设计师则直接读取该图的图纸,简单尺寸修改以后直接发到工厂生产,不仅大大提升了客户的消费体验,也提升了设计师的效率和准确率。

红领集团则是业内上第一个实现西装100%定制的企业。创始人用11年的时间,共投资上亿元,打造出了一台“大数据驱动下的3D西服打印机”。红领为个性化定制设计了C2M(Customer to Manufacture)在线平台,消费者可以实现在网上选择自己想要的西装款式、面料、纽扣的款式数量、乃至每一根缝衣线的颜色。

银曼企业则以研发碎片化创新的日用品为主,企业创始人徐长应对新成立的公司提出的目标是产品不一定多,但一定是爆款。公司研发的创新产品搓泥浴宝在网上热销了几年,现在还在攀升。QQ足泡2010年10月份进入市场,两个月销售了900万片,一天的销售抵银曼公司在北京几家工厂一个月的生产量。徐长应的理想是成为“网络时代的3M公司”。


欢迎关注阿里案例工场活动网站:http://cases.aliresearch.com/

【预告】案例工场第二季的主题将是“无线之美”,聚焦无线互联网领域的创新商业案例。敬请关注!


附:阿里案例工场第一季10佳案例及作者名单

《枕之道:打造睡眠养生枕第一品牌》 王有为(复旦大学管理学院副教授)

《老字号布鞋遭遇互联网思维》 曾羽等5人(北京大学光华管理学院研究生)

《徐长应和他的碎片化创新产品》 指间柔沙(上海伟雅网商俱乐部联合创始人)

《三全食品2014年互联网表现》 上海伟雅(上海伟雅网商俱乐部联合创始人)

《传统服装工厂如何转型接好淘宝卖家订单》 全土保(广州罗町服装有限公司)

如何从差异化中找到突破口》 占保宇(武夷山市集云关岩茶厂)

《定制家,索菲亚》 周文明(索菲亚家居旗舰店)

《红领集团:大规模服装定制是怎么炼成的?》 王有为(复旦大学管理学院副教授)

《刀尖上的电子商务——铁匠世家》 郦瞻(杭州师范大学阿里巴巴商学院电子商务系系主任)

《砍掉百万欠账大客户,四原则年销千万不欠账》 王文蕊(天津星科五金网营销经理)


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