案例工场精选:《店主是美女》与《老板娘生日》

来源: 阿里研究院   分类: 小企业   时间: 2014-06-02 14:49   阅读:4334次


阿里案例工场是由阿里研究院主办,面向广大优秀网商、研究者的电子商务案例产出平台。活动以案例为载体,采取“网商+研究者”共建的方式,发掘活跃在电商平台上的“千里马”。阿里案例工场第一季主题为“转身之美”,主要面向已经成功实施电子商务转型或者正在转型路上的传统企业。5月12日上线发布之后,引来各地网商和研究者的纷纷报名,目前报名人数已经接近500人。

在学者与网商提交的共建案例中,不乏理论与实践俱佳的精彩案例,今天给大家分享两篇营销小案例,《店主是美女》和《老板娘生日》,以飨读者。


共建案例:《店主是美女》

相逢指数:★★★★★

网商:金玉菩提

研究者:吴飞

摘要:

在淘宝卖家横溢的时代里,怎么能让人记住并给与足够的肯定?尤其对于小卖家来说,这是尤为关键的。价格战已经过时,好评返现已经充斥整个平台,我们所想的,是创新。

一家以菩提玛瑙为原料的原创饰品店。当店铺推出好评评论“老板是美女”返现时,很多买家的注意力集中在“太有意思了”的上面。从而不仅收获了回笼资金,还收获更多好评。而且容易被记住,雅俗共赏。当你被记住时,你已经成功一半,当买家想买手链时刻,想到那个不要脸的索求被称呼美女的老板,一下子就成功了很多。

推出活动后,来了大量的人,很多并不真正想要某些产品,而是想看看这个老板,到底是不是美女。从这点来讲,就是创新带来的效益。

详情:http://cases.aliresearch.com/Home/Case/View/48

共建案例:《老板娘生日》

相逢指数:★★★★★

网商:麦包包

研究者:网川教育金奎

摘要:

接下去就考虑怎么把这个店铺推出去,工具自然是钻展,可是广告怎么做又是一个困扰我们的问题。最终我们用了“老板娘生日”做为促销的理由。这里必须要说一下这个广告创意的来源。

麦包包的员工食堂是万事利的员工食堂,伙食相对是较差的,免费的汤水不是青菜就是榨菜,绝少看到荤腥。记不得哪一天,我把勺子在大桶低下一捞居然捞出几块鸡肉,不知道哪根筋不对大喊一声“哇靠,汤里有肉啊,是不是老板娘生日”,从此就成为一个笑话,每次只要在汤里发现一点荤腥,就有同事以玩笑的口吻说,老板娘又生日,老板生日,老板嫁女儿……。从些这些话就成了我们的广告slogan!

这件事的结果是非常喜人的,新店改版后推出的第一天,销售额突破1万(之前每天只有1000多),一周后突破日增多2万,一个月后基本把店铺卖空。

详情:http://cases.aliresearch.com/Home/Case/View/42

0