张新建:一位职业经理人变身电商掌门人的心路历程

来源: 阿里研究院   分类: 小企业   时间: 2014-04-30 13:28   阅读:3633次


从一位职业经理人转变为电商创业者的过程是孤单和痛苦的。不但要保持归零的心态,放下原有的成绩和光环;同时,要抛开传统企业的掌控欲望,以开放的心态适应电商行业。

他说,在传统企业的经理人中,他应该是比较懂互联网的;而在电商中,他又是比较理解传统企业的资源和优势的。他是谁?跟随小研一起来看看这位职业经理人变身电商掌门人的心路历程。

张新建,是传统行业出身的职业经理人,98年大学毕业后加入海尔集团任职10年,一直奋战在营销前线。2009年,离开海尔,创立泰璞公司,致力于为国内及国际高端品牌提供整套的电子商务解决方案。从代理九阳产品在互联网运营开始,短短4年时间公司整体销售额突破4亿,并在2014年1月引进A轮资本。

迅速奠定公司行业地位

张新建说,品牌面前,吨位第一,有吨位才有话语权。平台面前,能力第一,要具备获取品牌及产品资源的能力和扎实的店铺运营能力。这就要求在创业初期,选择自己最熟悉和擅长的领域,并且选择一个快速增长的品类或数一数二的品牌,这就是所谓的要学会“傍大款”。

同时,张新建认为,品牌商对代理商的态度也是很重要,即他们是否愿意与代理商一起成长,共同发展。其次是平台选择,找到容易快速熟悉和切入的平台进行发展。

逐步打造公司核心竞争力

拥抱互联网,并不代表要完全抛弃传统企业的所有理念。将传统企业好的思维模式、工作方法和流程制度应用到互联网行业,往往能达到事半功倍的效果。但同时也要适应电商企业快速反应的特性并为员工搭建自驱动机制和氛围。

海尔出身的张新建本身对于组织管理和核心竞争力打造就有天然的优势,采用阿米巴的方式架构团队,形成一个个自主经营的独立作战小单元,实现组织结构扁平化,让每个小团队做微决策形成自成长的机制。也将传统企业人才和电商人才融合作为重要因素,合理分工,避免内耗。

未来发展

张新建坦言,未来公司将做为“孵化器”,使内部的阿米巴模式能够辐射到外部,以开放合作的方式搭建一个大平台,从赢走向共赢。而对于公司本身的发展,张新建也强调人的重要性,只有价值观契合,拥有共同理想,善于融合的人,才是组织的财富。

(本文系阿里研究院整理自“伟雅网商俱乐部点亮演讲第75场”中张新建的分享。)

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