她美化妆镜:如何将小而美做到极致?

来源: 阿里研究院   分类: 小企业   时间: 2014-04-30 13:09   阅读:3008次


天猫原创品牌米卡化妆镜创始人、CEO,她美家居化妆镜创始人成定艳十年专注化妆镜,她是如何从零做到行业第一?如何发现了化妆镜这个门缝里的产品并把这个细分类目的产品做到极致的?

选择台式镜,成宝艳做过一个调查,她发现中国的女性,当下用的大部分还是廉价的变形灰暗的塑料化妆镜,她觉得很心痛,女人在自己最美的年华都不知道自己到底有多美!那种豪华的台式镜倒是有,但只是出现在中国的五星级宾馆里。怎么让女人都能够拥有,成为成宝艳的一个梦想。

2013年9月18号,成宝艳注册了“她美”这个品牌,11月,她美旗舰店在天猫网上线。2014年3月,她美的产品已经成为家居化妆镜的第一爆款和第一品牌,单品月销量是第二名的2倍。

刚做出口的时候,经常因为一个螺丝的滑丝或者不对口而有退单或者QC抽检不合格,给公司声誉及经济方面带来很大损失。成宝艳问工程部怎么解决,工程部给出的答复是选用更高品质的名牌螺丝从而降低这个几率,但是这样就意味着成本的增加还有隐形的风险依然存在,就像扁桃体发炎,用更好的药只是表面看起来没事了,永远不知道哪天它又给你来个下马威。经过深思熟虑成宝艳给工程部下令:砍掉,以绝后患!工程部齐呼:“老大,去掉螺丝,臣妾做不到哇!几千年大家都这么做镜子呀。”成宝艳说:“没有不可能的事情,没有改变不了的,只要我们想改变,具体请参考赫本的小黑裙和乔布斯的iPhone,这就是我想要的感觉,好的设计不在于无以复加而是无以删减,减到不能再减,这就是我想要的。” 后来,奇迹诞生在高压之下了。

出口的镜子还是有一些多余的装饰的,成宝艳又下令:“NO,全部去掉。小黑裙怎么不加个领子?iPhone怎么就一个按钮?爱马仕怎么不加点水晶?BV连LOGO都能去掉?就是要简洁,超级简洁,极端的简洁,它只是一面镜子。成宝艳甚至开玩笑说,只要玻璃不给我砍掉就行了。”极简是一种美,一种永恒不会过时的经典之美!

2014年3月,她美化妆镜成为天猫网家居化妆镜的第一爆款和第一品牌,几个月的时间里,兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、施华洛世奇、香奈儿等国际大品牌争相下订单。成宝艳用魔鬼精神打造产品细节,做出了平价的高档化妆镜。小产品,专注、极致,照样有大市场!

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