结婚定制酒的另类卖法:金口喜鹊的“天大”使命

来源: 上海伟雅   分类: 小企业   时间: 2014-04-14 14:24   阅读:2614次


文 |阿里研究院特约评论员 上海伟雅


石春雷在做电商以前,做了13年房地产开发与营销,其间他最得意的一件事情,就是策划了一个个性定制别墅项目,帮助其中的一个买家,将别墅的地下室为设计为亲子足球场,买家满意,公司也极大的提升了项目的利润。石春雷在完成这件杰作以后,惊艳个性定制的魅力,他在2008年接触伟雅网商俱乐部后,发现互联网有更大的个性定制舞台,就毅然转型电子商务,憧憬在这个舞台上有更大的创新作为。

石春雷开始寻找创业的榜样和创业的产品。在我的采访中他回复说,“我是贵州人,非常敬佩贵州老干妈的创始人陶华碧,她将贵州农产品辣椒酱卖到全中国乃至全世界,让贵州种植辣椒的农民增加了收入。2013年,老干妈年销售37亿元,每天生产130万瓶辣椒酱,销售到世界30多个国家和地区。”

“和老干妈一样,我也来自贵州山区农村。父母养育我们六兄妹,四个成为大学生一个成为中专生,我们读书的学费,完全是父母烤酒(酿酒)和用酒糟养猪所得。我从小就在烤酒的环境中熏陶,我最后选择了家乡茅台镇的酱香型白酒做电商产品,我希望把家乡的好酒卖到全中国,让家乡种植高粱和小麦的农民有更多的收入。”

2012年,石春雷在天猫网上开了旗舰店,为自己的酒起了一个好名字,叫“金口喜鹊”,定位婚宴酒。如果仅此而已,金口喜鹊不过是在互联网上诸多的白酒中多了一个牌子而已。石春雷不会满足这一点,他要做的,是要让这个酒产品承载一种社会使命。

石春雷告诉我,在我国古代,酒一直被视为神圣用品,非祀天地、祭宗庙、奉佳宾而不用。随酿酒业普及到民间,酒也成为老百姓的喜好,酒事活动随之广泛,在所有的饮料中,喝酒最为严肃和庄重,在各种场合伴随着喝酒人信用的见证。

他以婚姻酒为例,名称就有交杯酒、谢亲酒、接风酒、会亲酒、回门酒、交杯酒。交杯酒出于唐代,夫妻互饮和传饮,寓意“我中有你,你中有我”,表示夫妻相爱永远。发展到现在,婚宴备酒,不仅仅是用喝酒这种形式增添现场喜庆,更重要的它是一种见证:新人在天地、父母、长辈,证婚人、亲朋好友面前,许下执子之手与子偕老的海誓山盟,让新人以酒见证彼此的承诺和责任。石春雷的金口喜鹊,就是想承载这样一种“天大”的使命。


石春雷用一系列的创新来让自己的产品能够承载得住这样的使命。第一个创新,他办了一个“中国婚恋好故事”的网站,这个网站告诉所有的新人:真爱你就晒出来,海誓山盟天下知。每一对新人,都可以在这个网站上讲述海誓山盟的婚恋故事,上传相识、相知、相恋以及婚纱的照片、视频,网站对新人的唯一要求是只可上传不可删除,目的就是在婚后的日子里提醒双方曾经有的海誓山盟。

石春雷还有一个创新,就是在金口喜鹊个性定制酒的酒盒包装上,不仅印有新人浪漫婚纱照和祝福语句,还有二维码链接到新人在“中国婚恋好故事”里的特定场景,婚宴上亲朋好友用手机扫描,新人的爱情故事、图片、视频瞬间展示,让现场每个人都来见证爱情的永恒。石春雷说,这样的个性定制酒,两瓶也做,并且今天下单隔天就发出。

石春雷介绍,网站和个性定制酒,都是我们传播婚姻正能量的载体。我们还会有更多这样的创新,让一个平凡的产品能够承载社会使命。金口喜鹊酒的这种创新和理念,获得了茅台酒厂集团的高度赞赏,双方在很短时间就达成了品牌授权合作。现在金口喜鹊定制酒已经成为茅台酒厂集团的喜事定制酒品牌,石春雷说:“携手白酒之王,金口喜鹊酒传播婚姻正能量的社会使命将传的更远,播的更广”。

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