青刘岩村:淘宝第一村如何炼成?

来源: 阿里研究院   分类: 涉农   时间: 2013-12-24 18:17   阅读:10543次






与时俱进的“房租经济”

位于浙江省义乌市南郊的青岩刘村是一个只有1500人的小村子。2005年进行旧城改造时,村子里建起了200多幢5层楼房,并按照户籍分给了每位村民。由于青岩刘村临近驰名中外的义乌日用百货批发市场,同时距离货运市场也仅一路之隔,众多在批发市场上淘金的生意人都愿意来这里租住房屋。到2006年时,房屋租金渐趋稳定,失去了土地的青岩刘村民,依靠房租经济,过起了衣食无忧的生活。

2008年全球金融危机来袭,批发经济受到巨大影响,同时义乌日用百货批发市场另迁新址,对于依赖房租生活的青岩刘村更是雪上加霜。租金一路下滑,原本悠闲的村民们开始焦急。如何帮助村民增加收入,带领青岩刘村转型,时任村支书的刘文高遇到了前所未有的挑战。

刘文高开始在村里挨家走访,他发现当时村里一共有124家做淘宝网销生意的租客,在外贸批发受阻的背景下,这些以内需为目标的淘宝客们没有受到丝毫影响,反倒是生意越发兴隆。于是刘文高就有了利用淘宝平台促进青岩刘村转型的念头,通过发展电子商务,带动村民的房子出租,同时给失地村民提供就业和创业机会。

刘文高在村里成立了电子商务发展促进小组,将当时的100多家淘宝网商集中起来,抱团发展,并请做得好的卖家普及开网店创业知识和经验。从2009年初,每个周六刘文高都会召开网商们的“吹大牛”聊天会,促进大家相互分享,改变蜗居经营,互不了解的局面。刘文高的另一举措,是通过村里的力量为网商们营造更好的发展环境,如主动找电信合作,实现了4兆光纤入户,无线网络全覆盖;在村里成立了网商协会,瓦解了物流公司的价格联盟。

经过几年的努力,青岩刘村的“网商+房租经济”逐渐走向成熟。“一台电脑外加租间房子,就能来青岩村创业”的神话,吸引着来自全国各地的年轻人来到这里创业,这里就包括后来成为全球十佳网商的何洪伟和刘鹏飞。这些年轻人在实现自己电子商务梦想的同时,也使得青岩刘村的房租租金日渐攀高,如30平方的地下室,月租金就从3500元跃升到6000元。青刘村朝淘宝村的转型,给每个村民提高了3万元的年收入。

从打麻将到开网店

从2009年开始刮起的淘宝风,也被众多青岩刘村的村民看在眼里,通过村委会和网商协会组织的一次次分享,通过租客们日常经营的耳濡目染,通过每晚街道两旁繁忙的快递打包景象,本就对做生意高度敏感的村民也纷纷被“感化”,逐渐做起了电子商务。

“我们家里起码有10个网店掌柜。”青岩刘村村民吴月琴掰着手指头数起自家的租客。如今她自己也成了一家四钻网店的掌柜,和她的房客一样,卖起日用家居,“特地去上了培训班,学习电子商务。”电子商务与这个村子的结合,产生了奇妙的结果。

小庄是义乌本地人,原先痴迷网络游戏,看到身边的人开网店,就想反正都上网,就打算一边开网店一边玩游戏。慢慢地,他整个生活因为网店而改变,开始全身心投入到网店经营,先是在青岩刘村租了个40平方米的仓库,随着网店壮大,他扩面到350平方米。最近,他大手笔地到青口工业园租了3500平方米的仓库。

一直住在青岩刘村的村民笑着说:“这里的白天静悄悄,都窝在家里做网上生意呢。”到下午4点多后,则会热闹起来,网店老板们把打包好的货搬出来,快递公司一家家地来收货,忙碌和热闹的景象一直要延续到晚上9点多。

健康电商生态体系的形成

通过近几年的快速发展,青岩刘村集聚的网商数量已经从08年的100多家,发展到了09年的1000多家,10年更是达到了2000多家。网商的营业额也从09年的8个亿增加到了10年的超过20个亿,青岩刘村遂被外界冠以了“淘宝第一村”的称号,网商也从青岩刘村走向了其所属的江东街道,走向了整个义乌市。

如今,青岩刘村网商经营的行业开始百花齐放,突破了“日用百货”单一优势行业的局面,玩具、十字绣、假发、五金工具等都成为新的交易热品。网商的结构也发生了变化,从过去单一的零售网商,发展出了专门为网商提供货物的混批网商,如汇齐思一家就涵盖了1.3万种商品、拥有9.8万个会员。

电子商务服务业也在青岩刘村,以及整个义乌市悄然崛起,快递、摄影、网络推广、仓储外包等服务业快速发展,成为新的热点。现义乌全市共有快递公司百余家,日发单过万的快递公司超过10家。全市从事产品拍摄的网店摄影师已达上千人,部分影楼成了专业网店摄影公司。

【小研点评】

青岩刘的村民们在探索富民强村的过程中,找到了电子商务,并通过它打开了通向新商业文明的阶梯。由此,农村不再是原来意义上的农村,成为有志青年电商创业的孵化地;农民也不再是传统意义上的农民,成为拥有新商业文明思维的新商人。

【预告】首届中国淘宝村高峰论坛即将在12月27日于丽水开坛,届时将发布淘宝村研究报告2.0即将发布,敬请期待!
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