淘宝学生掌柜玩出金皇冠

来源: 钱江晚报   分类: 其他   时间: 2012-04-16 10:06   阅读:4534次


用7年时间,80后方英杰玩出一家金冠淘宝店。在校生开设淘宝店,看来是很平常的事情,属于玩票性质的创业。但像方英杰这样漫不经心地玩,一不小心玩出一个金皇冠的还是少数。

学生店主为卖闲置开网店

2005年,淘宝开始在学生世界风行,还是浙江大学城市学院大二学生的方英杰和校友合伙开了一家叫无敌小屁狗的淘宝集市店。

对于没有任何经营概念的他们来说,这家淘宝店就是用来卖卖闲置物品的网店,如果能赚到几个零花钱就更好了。到了大三大四,网店内出售的宝贝增加了围巾和服装,产品的增加也带来了不错的收入,这段时间,无敌小屁狗开始盈利,每个月能有几千元的纯收入,这让方英杰的大学生活过得无比自由、惬意。

没有热血沸腾,也没有三分钟热度。无敌小屁狗在大二学生方英杰的生活开始占据一定的地位,但也没有花费全部的精力。方英杰学的是机械自动化,和电子商务八竿子打不到的关系。没有电子商务概念的方英杰和校友一起,都将这家店当做业余的消遣,因为流行才去玩。谁也没有预料到,就这这家玩票性质的淘宝集市店,会在今天成为占据淘宝一片江山的金冠店。

刚开始,方英杰并没有打算将淘宝店当做自己以后的事业来做,抱着不强求、顺其自然的态度。无敌小屁狗就这样一路顺风地生存到了方英杰毕业的那年。稳定而不错的收入,没有上下班的压力,充满随意和自由。方英杰觉得,这样的工作似乎也挺好,更何况终于知道这事的家人并没有表示反对。于是,方英杰一毕业就成为了一位专职淘宝掌柜。

不急不躁换来金皇冠

尽管成了专职淘宝掌柜,方英杰却没有一个80后淘宝掌柜追求成功的急切。无敌小屁狗还是不急不缓地发展着,一皇冠、两皇冠……金皇冠,方英杰甚至想不起无敌小屁狗升为金皇冠的具体时间。他认为,对信誉的过度追求,让一些发展良好的店铺陷入了误区,忽略了产品和服务才是店铺追求的重点。

方英杰说:“我没有那么多的野心去快速扩张店铺,无敌小屁狗也一直是平稳发展,基本不做活动,不做宣传,只是单纯的口碑营销。”除了偶尔参加的全网大促,无敌小屁狗是不打折的,方英杰的理由很简单——不能伤害顾客的利益。

除了发展的平稳,无敌小屁狗的风格也是一如既往的欧美风。从开始卖服装到现在,始终没变过,这又是方英杰性格中的“稳”在作祟。没有一家淘宝店是不重视自己的信誉的,但方英杰却对此抱着顺其自然的态度。现在的他已不再被信誉所绑架,他认为,专心做产品,专心做服务,不在意偶尔的差评。毕竟众口难调,保证绝大部分买家满意才是重点。

网上卖货转型踏入服装产业

通常拥有独立品牌的网店会想通过店铺的转型升级来提升品牌形象,而方英杰却希望通过店铺的转型来得到自由。他认为,无敌小屁狗现有的模式可以平稳而安全地继续运营下去,但也因此缺少了可以继续玩下去,玩出点不一样的元素。于是,方英杰不再满足于店铺的运营,这个由淘宝集市店起家的80后掌柜,在兼顾金冠店的同时,还一脚踏入了中国的大贸易圈,现在,方英杰已经在服装贸易的圈内有了一定知名度。

当所有人以为方英杰会转变方向,不再重视无敌小屁狗时,方英杰却默默与美国纽约某知名品牌签下了十年的中国总代理合约。据方英杰本人透露,这个美国品牌将首先会放在无敌小屁狗集市店进行销售,并希望通过这个来推动店铺的转型升级,然后才会考虑品牌的线下运营。
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