宋瑞:“川妹子”网上打响名号

来源: 阿里研究院   分类: 其他   时间: 2009-11-10 21:38   阅读:2021次


“每年我们向北京输送上千名川妹子,她们能获得1500元-3000元不等的月薪。这其中,近半数的川妹子是在网上被雇主相中的”,四川川妹子家政有限公司的掌门人宋瑞说。

  宋瑞,曾在家政行业打造出赫赫有名的“川妹子”品牌,现在,他正竭力利用电子商务手段,为“川妹子”走进千家万户开辟更宽广的渠道。而他也成为2009年生活服务十大网商之一,并将冲击全球十大网商的桂冠。

  抓住消费者的变化

  其实,宋瑞很早就意识到网络的作用,公司设立了官网,甚至利用网络开展远程面试,但在对公司实际业务的推动上,以往网络的作用却鲜有亮点。包括川妹子在内绝大多数的家政公司都在利用很多分类网站发布信息,但回报效果却有限。作为一个老家政从业者,宋瑞清醒地看到,“客户群体逐渐趋于年轻化,网络成为他们获取信息的最主要手段,作为商家,我必须抓住消费者的变化。”但就像淘宝网之于个人卖家,对于家政行业而言,以前并没有一个合适的平台来激发家政行业对于电子商务的热情。

  现在,宋瑞已不用去羡慕淘宝网上的卖家了,因为他在雅虎口碑上找到了所期待的平台样板。雅虎口碑的保姆信息中,每个保姆信息所涵盖的细项多达近20条,服务区域、项目、方式、薪资、籍贯、年龄以及从业经验、专业技能、学历乃至属相,配以简短的文字描述,全面展示了每个保姆的情况。“通过这种信息展示,雇主在网上就可以选择好合适的保姆,线下确认即可”。现在,宋瑞手下数千名的“川妹子”信息,网上都可以查得到。

  公司目前正在着重向北京输入以“大学生”为主体的高端保姆,这对网络的依赖更为加重。“大学生保姆的雇主多数是白领或者精英人士,他们更习惯通过网络来寻找相关的服务信息。脱离网络,等同于放弃一大批优质的客户”。而从实际操作,宋瑞发现,待聘的保姆其实也更喜欢从网络而来的雇主,“他们更年轻,好沟通,而且提供薪水也比较大方”。

  以低成本在互联网上打响品牌

  像宋瑞这样,发现网络商机的家政老板还有很多,宋瑞却走在更前列。通过雅虎口碑壹推广,“川妹子”以极低的成本,在互联网上打响了自己的品牌。雅虎口碑的壹推广让只想花1元做推广的小商家,也能够在互联网精准投放。在雅虎口碑分类信息的保姆类目页面中,可以发现“川妹子”的广告。用宋瑞的话说就是,“家政业的竞争已经延伸到网上,通过壹推广可以让‘川妹子’脱颖而出。”

  通过电子商务推广家政业务,通过网络平台将数千名“川妹子”带入北京,一步步的成功让宋瑞更加有信心。响应国家号召,“川妹子”还与北京家政协会、品牌中国产业联盟等单位合作,开展为大学毕业生提供见习岗位活动,计划2009年为1000名大学毕业生提供总价值1000万元的见习职位。
0