冯柏林:创意人士的网商之路(图)

来源: 阿里研究院   分类: 其他   时间: 2009-11-10 21:13   阅读:2714次


作为首个凭设计公司闯入“阿里巴巴全球网商30强”的年轻人,他认为做网商一切皆有可能。

  摘要:网商是一个新群体,但已经并不陌生,因为很多的网站都为企业搭建了贸易平台。冯柏林的公司就是其中的一家。这家成立约两年的公司于近日被评为了“阿里巴巴全球网商30强”,也许还可能最后成为阿里巴巴全球网商10强,同时这也是设计品牌类的公司首次闯入全球网商30强。比的并不是规模,而在于诚信和知名度。

  从事创意产业的冯柏林平时喜欢弹吉他。

  人物档案

  姓名:冯柏林年龄:32岁

  出生地:广东韶关星座:处女座

  爱好:音乐、吉他、书画

  身份:佛山三十七计品牌设计公司掌门人

  网商是一个新群体,但已经并不陌生,因为很多的网站都为企业搭建了贸易平台。冯柏林的公司就是其中的一家。这家成立约两年的公司于近日被评为了“阿里巴巴全球网商30强”,也许还可能最后成为阿里巴巴全球网商10强,同时这也是设计品牌类的公司首次闯入全球网商30强。比的并不是规模,而在于诚信和知名度。

  首单网上生意就遇“牛人”

  冯柏林的公司叫三十七计品牌设计公司,就是比三十六计还要多一计,显示他们的创意多多,2007年4月开始成立。

  以前,冯柏林是在传统的设计公司做设计师,后来出来自己单干。最开始的时候,他也是招了几个业务员出去跑业务,但却往往不尽如人意。后来听闻有做服装贸易的同学注册了电子商务,生意飙升,这让冯羡慕不已。于是,怀着试一试的心情办了第一个诚信通,除了阿里巴巴外,他还在百度、谷歌等网络上注册了。

  和很多初尝电子商务的人一样,刚开通时,由于对网上贸易还不熟悉,冯柏林并没有在上面投入过多的精力,主要还是依照传统的方式去跑单子,只是夜晚回公司,才打开电脑关注一下。

  直到2007年8月份的一个晚上,“一个同在顺德的商友,在贸易通上问我是不是也做涂料的品牌设计,我当时就觉得机会要来了,因为涂料包装设计正是我们的强项之一,我们大致上沟通了一下,他就约我见面了。”一见面竟然发现客户离三十七计公司非常近,都在顺德伦教镇上。“我们以前的业务员可能都跑过他的公司,但没成功,现在居然在网上人家自己找上门来了。”

  原来,这家涂料公司的产品主要以网络营销的方式推广的,目前的生意还不错,准备在央视投放广告,现在需要设计一个海报做宣传。“当时我就怀疑,这么小的公司居然有能力去央视做广告。”尽管如此,第一次见男网商,冯柏林比大学时第一次见女网友还兴奋。

  他后来才知道,他见的第一位网商名叫何伟,是香港皇朝化工实业有限公司总经理,曾获阿里巴巴商人社区“05年度十大网商”、07年度10大“中华公益人物奖”提名。“后来才知道原来人家这么牛,他的生意几乎全是网上的,这样我就更有信心了,人家可以做得这么好,我们也可以的。”虽然这单生意只是一份海报,才赚了300块钱,但使冯柏林坚信做网商也可以很成功。

  创意行业网商黑马

  虽然认识了著名网商何伟让冯柏林对成为一位成功的网商倍添了信心,但之前的网商100强几乎全是制造业内的。“像设计公司如果做网络生意的话,很可能会有客户剽窃我们的设计作品。”但冯柏林还是愿意利用电子商务的平台来做创意产业。

  在使用电子商务,接二连三地获得订单后,冯开始有意识地把重心投入到网络营销宣传上。他的公司先后接到中国各大地区商友的密集盘问,在短短两年时间,公司的业务就冲出了广东,到了全国各地,最远还到了内蒙古。公司订单数量上升了5倍,诚信通所带来的业务占了总业务的90%以上,网上成交额由2000元/月上升到90000元/月,公司的效益提高了差不多45倍。

  网上做生意,诚信最重要

  现在的三十七计,已经拥有品牌设计的服务链,如品牌策划、品牌命名、企业形象设计、平面设计、包装设计、品牌保护,包括商标注册、商标转让、商标异议等内容。其而服务的对象,也开始由一些不知名的小企业,转到知名的品牌。冯如数家珍地说,美的、长虹、恒联等大企业大品牌都是三十七计的客户。

  而这一次,冯柏林的公司三十七计在阿里巴巴全球网商评选中,从100强现在直闯入30强,“不可思议,这个评选不是仅仅根据业务额有多少来评的,因为我们的业务相比很多企业太少了,是根据企业的知名度、诚信、责任感等方面来评选的。”冯柏林介绍,他们公司现在在网上知名度越来越大,而且两年多来一直都获好评。

  他说:“网上生意一个很大的好处就是提高了效率,可以节约很多应酬上的花费。”。他还认为:“网上做生意,诚信最重要,但如果人家都不熟你,如何信你有诚信呢?”网上做生意的大把,只要确认了人家相信你,而你自己又有能力,则就离成功很近了。所以,冯柏林及公司的其他设计师还担任了网上的论坛斑竹,以获取更多的信任。
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